- 相關(guān)推薦
產(chǎn)品文案策劃范文（精選11篇）
在生活、工作和學(xué)習中，大家對文案都再熟悉不過(guò)了吧，文案用于分享自己的生活態(tài)度和人生感悟。朋友圈發(fā)什么樣的文案才受歡迎呢？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品文案策劃范文，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品文案策劃 1
一 前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年(xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接19xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二 廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三 廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、銜接20xx、20xx年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四 廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五 廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六 廣告對象
所有居民用戶(hù)
七 策劃構思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)(如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區)、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的'市場(chǎng))
(三)使用及購買(mǎi)頻度的增加
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費者轉換品牌,指名購買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買(mǎi)飄飄
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄
八 廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九 廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪(fǎng)。
產(chǎn)品文案策劃 2
中國飲料市場(chǎng)潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(cháng),至20xx年產(chǎn)量達到2260萬(wàn)噸,預計20xx年將達到3700萬(wàn)噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到2025萬(wàn)噸,行業(yè)全部國有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷(xiāo)售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計,20xx年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。
在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn)，在嚴密的市場(chǎng)調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案
一、 市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)大方向
隨著(zhù)我國居民生活水平的提高，消費觀(guān)念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )統計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)25.7%，飲料業(yè)連續保持了21年快速增長(cháng)的勢頭，同時(shí),國內飲料市場(chǎng)對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料。隨著(zhù)茶飲料的出現及市場(chǎng)的繁榮，21世紀飲料市場(chǎng)將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰正急。
從整體的環(huán)境來(lái)看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個(gè)呈快速增長(cháng)的態(tài)勢，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(cháng)中期。20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據第二,統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位;統一為市場(chǎng)滲透率增長(cháng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏(yíng)家。頂新的前身是1958年創(chuàng )立于臺灣彰化的鼎新油廠(chǎng)， xx年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運公司，34家工廠(chǎng)，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(cháng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(cháng)。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的。康師傅統一都出現了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經(jīng)機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補腎，養血調經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì )有一定的影響力的。
2、競爭對手分析： 目前國內茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢較為明顯，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂(lè )”也隨著(zhù)市場(chǎng)的需求轉身茶飲料市場(chǎng)。
茶飲料市場(chǎng)上演"三國演義"，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè )等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè )公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè )公司內部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標超過(guò)"康師傅"和"統一"。當可口可樂(lè )公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂(lè )百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè )、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠(chǎng)商搶占中國市場(chǎng)的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰在即已成為業(yè)內人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競爭，有競爭才有創(chuàng )新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優(yōu)勢。
3、消費者分析：
調查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說(shuō)，口味獨特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對健康美容有益事物的消費者更多的會(huì )選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買(mǎi)國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買(mǎi)國內品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。
二、 產(chǎn)品分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因為其滿(mǎn)足了消費者的這種需求, 茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的.特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著(zhù)年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì )選擇茶飲料消費。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識提高。過(guò)去可樂(lè )等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著(zhù)陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂(lè )、百事可樂(lè )的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢(qián)購買(mǎi)，營(yíng)養成份越高越劃算"。 然而隨著(zhù)以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無(wú)疑，正是因為茶飲料滿(mǎn)足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。
據業(yè)內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會(huì )。
三、推廣調查
一、廣告目標：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。
二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買(mǎi)欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。
三、 廣告策略
(一)、目標市場(chǎng)策略
1、產(chǎn)品細分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。
2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨一無(wú)二的。
3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內進(jìn)行銷(xiāo)售，選擇準確的目標群體。
(二)、產(chǎn)品生命周期策略
1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，達到最大的市場(chǎng)占有率的策略。
2、成長(cháng)期：對于成長(cháng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應抓住機會(huì )，保持旺銷(xiāo)活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應說(shuō)服消費者，建立以消費者重復購買(mǎi)為核心。
3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉變組合策略，增加促銷(xiāo)手段。
4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣。
四、廣告訴求策略
1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。
2、訴求內容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛(ài)
3、訴求方法：比較方法：對消費者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語(yǔ)
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思緒，花香潤心
3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!
六、廣告表現策略
1、平面廣告創(chuàng )意表現：青青的河畔綻放著(zhù)藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著(zhù)同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(cháng)裙的少女手捧著(zhù)一杯勿忘我花茶目光憂(yōu)郁有期待的望向天際。
2、媒體廣告策略：首先由我們請的專(zhuān)家鑒定我們的產(chǎn)品，接著(zhù)大力促銷(xiāo)，讓人們試嘗花茶，多做廣告。
七、廣告媒體策略
1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒，每周一至五播出 。
2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。
八、促銷(xiāo)策略
1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，依然美如初、花如故。
2、內容：在這個(gè)經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問(wèn)題，讓我們對茶飲料市場(chǎng)的前景擔憂(yōu)，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。
3、時(shí)間：20xx年8月20日——20xx年12月25日
4、 方案：
(1)、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。
(2)、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷(xiāo)宣傳。
(3)、在個(gè)大商場(chǎng)專(zhuān)柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見(jiàn)，了解大眾的口味和需求。
產(chǎn)品文案策劃 3
前言：
有一組外部數據報告是這樣寫(xiě)的：79%的顧客不會(huì )購買(mǎi)沒(méi)有詳細描述文字和圖片的寶貝，那顧客到底關(guān)注的是寶貝的什么信息呢？
寶貝描述引導邏輯：信息 → 時(shí)間 → 信任 → 成交
總結下來(lái)就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時(shí)間，使其對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，成交就水到渠成，從而提高轉化率。
參考鏈接： 橄欖油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 綠豆
第一部分 制作產(chǎn)品描述的工作流程
一、素材收集
排版方式
可用素材
風(fēng)格色彩參考
相關(guān)文案
二、賣(mài)點(diǎn)和需求挖掘流程
1． 信息獲取
產(chǎn)品資料庫
品牌商產(chǎn)品培訓
競爭品分析
競爭對手客服問(wèn)答
2． 顧客需求總結（你買(mǎi)這款產(chǎn)品最關(guān)注的點(diǎn)是什么？）
團隊集思廣益+已經(jīng)獲取的信息
做出需求列表
按照需求重要性排序
3． 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)總結（見(jiàn)下面）
基于顧客需求優(yōu)先級的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)排序總結
先列表，然后再排序
三、視覺(jué)實(shí)現
1. 產(chǎn)品圖片拍攝方案
怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根據對寶貝賣(mài)點(diǎn)展現的規劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案
2. 產(chǎn)品圖片拍攝基本展現角度
基本圖
實(shí)物對比（可選）
根據產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的細節拍攝
使用方法
帶有互動(dòng)性和故事性的效果圖或真人秀
2. 美工溝通標準化流程
提供寶貝鏈接——提供產(chǎn)品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設計——整體風(fēng)格(主色調)描述或者參考——文案（文案中的突出點(diǎn)）——參考素材圖——當面溝通——時(shí)時(shí)溝通——修改——切圖上線(xiàn)
四、信息傳達效果及數據監測
1.看過(guò)寶貝描述，最深印象是什么？
2.你會(huì )買(mǎi)嗎？多少錢(qián)會(huì )買(mǎi)？
3.檢查下整個(gè)頁(yè)面給買(mǎi)家傳達的思路：（這些都做到了嗎？）
這款產(chǎn)品性?xún)r(jià)比很高
這款產(chǎn)品口碑不錯
這款產(chǎn)品是我需要的
獲得一些專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品知識及選購方法
品牌印象
4.關(guān)注寶貝的指標：頁(yè)面轉化率、頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間、頁(yè)面跳失率等數據、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售效果
如果修改寶貝描述后，這幾個(gè)數據沒(méi)有什么變化，說(shuō)明你還做的并不夠好，或者產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高。如果你覺(jué)得價(jià)格合理，那么你寶貝描述并沒(méi)有突出你的寶貝比別的賣(mài)家賣(mài)的貴的原因。
第二部分 寶貝描述內容關(guān)鍵點(diǎn)
一、 關(guān)鍵點(diǎn)列表（不分排序）
1． 產(chǎn)品基本信息及屬性——是什么？
先調查下顧客對于此款產(chǎn)品需要了解的基本面是哪些？
以顧客需求角度去描述產(chǎn)品基本信息
有些品類(lèi)可以加溫馨提示
突出品牌logo，加深品牌印象
產(chǎn)品基本信息及屬性的展現方式及排版最好是統一化的，這樣方便已經(jīng)
形成瀏覽習慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息
能展示的信息都要盡可能展示
該展示要符合：1. 顧客有需求，想知道這個(gè) 2. 體現產(chǎn)品高端性或者稀缺性等
例如： 食品：寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡(jiǎn)述，雖然顧客可能不會(huì )真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看，但是至少會(huì )給顧客一種真誠的感覺(jué)。同樣為寶貝加分。化妝品：原料產(chǎn)地：墨西哥
2． 產(chǎn)品特性——為什么買(mǎi)？為什么不買(mǎi)別人的買(mǎi)我們的
兩個(gè)角度：
從顧客需求角度（買(mǎi)了如何好，不買(mǎi)有什么損失）
產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢（為什么買(mǎi)我們的）
競品對比性
賣(mài)點(diǎn)提煉里邊還有一個(gè)自己的產(chǎn)品與其他賣(mài)家寶貝的.對比，這樣會(huì )加深顧客對我們的寶貝的好感。
圖文并茂
圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進(jìn)行一段文字描述，當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字
3． 圖片展示——長(cháng)什么樣？
把產(chǎn)品包裝、外觀(guān)上能展示的細節都展示出來(lái)。
例如食品：產(chǎn)品包裝細節圖，最好把產(chǎn)品的QS標志，生產(chǎn)日期和配料表都重點(diǎn)突出，其他的行業(yè)也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。
產(chǎn)品文案策劃 4
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn);
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;
(3)設計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛在空間：
對區域市場(chǎng)的消費者類(lèi)型分析，將新產(chǎn)品和消費者對位研究，需求分析市場(chǎng)潛量分析目標市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確成本，合理確定價(jià)格
生產(chǎn)成本估算
銷(xiāo)售成本核算
同類(lèi)產(chǎn)品競爭分析
消費者心理價(jià)位調查
量本利原則定價(jià)
(3)資源評估
企業(yè)自身勢力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長(cháng)度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調性估計
(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機
3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區域
根據前期市場(chǎng)調查研究的結果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。
選擇原則是：
有一定的基礎，能夠形成可觀(guān)的銷(xiāo)量，加盟商認同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。
按照以上原則，詳細計劃以下三個(gè)方面：
計劃投放的市場(chǎng)及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場(chǎng)及其相應數量確定重點(diǎn)試銷(xiāo)市場(chǎng)。
4、活動(dòng)經(jīng)費的預算
1、廣告宣傳費用;
2、相關(guān)物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷(xiāo)禮品和宣傳單等;
3、其他相關(guān)費用;
5、新品推廣的'目標
1、短期銷(xiāo)量計劃
2、中期銷(xiāo)量目標
3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標
4、新品上市頻率
二、區域市場(chǎng)試銷(xiāo)安排
1、市場(chǎng)試銷(xiāo) 無(wú)店面銷(xiāo)售
(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內;
(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷(xiāo)售日(能夠吸引最多目標消費群的時(shí)間);
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷(xiāo)禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準備完畢;
(4)宣傳資料和促銷(xiāo)禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫(huà)、報紙平面等，要求統一風(fēng)格，統一標志，統一體現品牌或者新品賣(mài)點(diǎn);必要時(shí)可加大
(5)廣告投放方式：促銷(xiāo)宣傳單為主，廣播為輔;
(6)獎勵方式：
消費者獎勵：用有價(jià)值的紀念品和可觀(guān)的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營(yíng)銷(xiāo)方法;
(7)試銷(xiāo)市場(chǎng)目標分解及相關(guān)責任人的確定。
2、相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)調查
技術(shù)部門(mén)走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議;
營(yíng)運部走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，指導監督市場(chǎng)運作;營(yíng)銷(xiāo)中心走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，了解推廣計劃實(shí)施情況和客服部工作成績(jì)。
3、對新產(chǎn)品改進(jìn)完善
根據加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。
4、試銷(xiāo)市場(chǎng)總結
(1)總結分析試銷(xiāo)工作中的經(jīng)驗和缺點(diǎn);
(2)營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計劃。
三、市場(chǎng)全面推廣
1、依據試銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)驗，確定市場(chǎng)全面推廣計劃。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
①指導培訓：新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內容;
②廣告宣傳跟進(jìn);
③促銷(xiāo)活動(dòng)指導;
④加盟商、代理商訂貨;
⑤店內展示銷(xiāo)售。
3、要求營(yíng)運部跟進(jìn)
①幫助現場(chǎng)指導
②提供新產(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋書(shū)面報告。
4、要求財務(wù)部門(mén)跟進(jìn)：
①及時(shí)發(fā)貨;
②做好售后服務(wù)工作。
5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費者的意見(jiàn);
3、相關(guān)客服的建議;
4、營(yíng)銷(xiāo)中心的意見(jiàn);
5、高層的建議;
6、技術(shù)部的建議;
7、競爭產(chǎn)品的反映;
8、總結這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導以后的新工作。
產(chǎn)品文案策劃 5
一、產(chǎn)品名稱(chēng)：金眠酒
品名基本含義：金，在中國民俗文化里，一般是指最好的東西，金色的，金子般的，在應用方面如金品，金報。《辭海》里說(shuō)：金……
其寓意泛指上等品質(zhì)。眠，顧名思義，實(shí)指睡覺(jué)，是中國對睡覺(jué)最傳統的稱(chēng)呼，古文上常說(shuō)“眠床”就是指睡覺(jué)的意思。金眠，隱指金色
的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著(zhù)睡眠的質(zhì)量很高。讓消費者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。
二、使用商標：金眠牌
實(shí)現產(chǎn)品名稱(chēng)與使用商標的統一。在應用上，不再出現特別的標志。只是“金眠酒”三個(gè)字(名稱(chēng))，在“金眠”兩字的后邊打上“R”。
在以后的聯(lián)合應用上，就是“金眠酒”，落款為“勁牌有限公司榮譽(yù)產(chǎn)品”。(在“金眠”商標尚未注冊前，仍然使用“勁”商標，全稱(chēng)
“勁牌金眠酒”。“金眠”一旦注冊成功即去掉“勁”牌。)
三、市場(chǎng)分析
(一)從公司進(jìn)行的多次市場(chǎng)調研中發(fā)現，在消費者希望保健酒具有的保健功能的調查中，補腎壯陽(yáng)是居于第一位的，改善睡眠處于第二或
第三位(普遍的感覺(jué)是喝酒后好睡覺(jué)。另外一個(gè)提及率較高的需求就是祛除風(fēng)濕和關(guān)節痛)。在目前中國的保健酒市場(chǎng)中，由于中國勁酒的品牌
影響力，許多消費者在選擇保健酒的功能上基本以中國勁酒為參照標準。由于中國勁酒的功效在消費者的認知觀(guān)念上是補腎壯陽(yáng)，而缺乏明顯
的專(zhuān)一的改善睡眠功效，所以市場(chǎng)上的專(zhuān)業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現的產(chǎn)品目前看是空白的。
(二)實(shí)際上市場(chǎng)對功能型的具有明顯改善睡眠類(lèi)產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風(fēng)行一時(shí)的某口服液就有力地表明這個(gè)市場(chǎng)的廣闊空間。
從常規晶牌運營(yíng)理論上說(shuō)，我們做好“強身健身的補腎產(chǎn)品”的同時(shí)，再開(kāi)發(fā)具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補市場(chǎng)的不足。
(三)從分析消費者的實(shí)際需求來(lái)看，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和人們整體素質(zhì)的提高，現代人的生活節奏加快，工作和生活的壓力也進(jìn)一步加重，
失眠或不能正常入睡越來(lái)越嚴重地困擾著(zhù)人們，導致工作質(zhì)量效率下降。據相關(guān)資料顯示，在我國，目前約有30%的成年人曾經(jīng)有過(guò)失眠史。
約有7—9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個(gè)群體中，從事腦力勞動(dòng)的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點(diǎn)：
1.由于運動(dòng)量不夠，機能紊亂，身體過(guò)早出現老化。
2.承受過(guò)重的工作和生活壓力，心力交瘁。
3.生理或心理有不健康的因素。
4.體質(zhì)虛弱(處在[[亞健康狀態(tài)]]的群體)。
非病因失眠現象者，一般沒(méi)有購買(mǎi)藥品用于改善睡眠狀況的經(jīng)歷，其原因是害怕對藥品有依賴(lài)性和懼怕藥品的副作用，但失眠者潛在對可能
出現的針對失眠的非藥物解決途徑有濃厚興趣。設想如果有一種改善睡眠功能的保健酒，采用傳統藥食同源的中草藥，并以極具營(yíng)養保健價(jià)值的
[[葡萄酒]]調制而成，既是酒且又具有改善睡眠功效，又無(wú)任何副作用，口感較好，將會(huì )深受廣大消費者歡迎。因此從市場(chǎng)需求導向的角度看，
開(kāi)發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的。
四、目標消費群的基本特征
(一)金眠酒的目標消費群具有如下特征：
1.睡眠質(zhì)量較差，經(jīng)常出現失眠或者“睡沒(méi)睡、醒沒(méi)醒”的狀況，使其愈來(lái)愈煩躁和憤怒，進(jìn)而渴望改善睡眠質(zhì)量。
2.認為改善睡眠的藥品有副作用或者會(huì )產(chǎn)生依賴(lài)。
3.認為改善睡眠的藥品價(jià)格過(guò)于昂貴。
4.對于可能改善睡眠的途徑很感興趣。
(二)喜好情況
1.白領(lǐng)消費的'趨向是：時(shí)尚、高檔、效果，決不會(huì )敷衍了事，而且非常理性。在選購物品時(shí)，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量(功能)，其次才是產(chǎn)品價(jià)格，
與常規消費心理正好相異。我們開(kāi)發(fā)具有改善睡眠功效的產(chǎn)品是“酒”，所以，只能針對這個(gè)群體中的部分能適應酒精并具有對酒精不敏感的人，
不勝酒力的婦女、學(xué)生、商、政界人物實(shí)際排除在這個(gè)群體之外。
2.市場(chǎng)消費渠道簡(jiǎn)析
(1)產(chǎn)品的購買(mǎi)：大型購物中心的保健品超市、藥店的OrC類(lèi)藥品專(zhuān)柜以及在線(xiàn)購買(mǎi)。
(2)購買(mǎi)方式：患者自己購買(mǎi)或者禮品贈送為主。
(3)消費場(chǎng)所：家庭消費者居多，一般是照說(shuō)明使用。
(4)至少在產(chǎn)品上市一年后，再考慮在普通的購物場(chǎng)所上架零售。
五、產(chǎn)品設計定位
(一)基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用
1.金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質(zhì)量，從而實(shí)現延緩衰老的效果。傳播點(diǎn)就是改善睡眠，延緩衰老。
2.從其保健作用來(lái)看，它更應像一種跟藥打擦邊球的功能消費晶。但因為是保健食品，我們就不能將其做得過(guò)分像藥品……
3.在市場(chǎng)宣傳和推廣的時(shí)候，要突出其功效宣傳但不能使消費者誤以為是一種藥，避免實(shí)際使用后如果不能達到期望值(很多東西是因人而異的)
而產(chǎn)生負面效果。這樣就會(huì )導致消費者對這個(gè)產(chǎn)品的信任
4.在宣傳時(shí)，我們要反復提示消費者“長(cháng)期飲用，效果更佳”。
5.金眠酒是一種功能酒，是經(jīng)過(guò)精選藥材通過(guò)新工藝新技術(shù)研制而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲，而且，功效會(huì )很明顯。
所以，我們的終端目標是目標消費群體的家庭消費，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導。
6.消費形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購買(mǎi)。
(二)酒體要求：酒的粘度要稍高，能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](V/V)：18—25%。
(三)特別賣(mài)點(diǎn)
1.酒體高雅，具國際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，對中國乃至世界來(lái)說(shuō)，是一項創(chuàng )新(中國保健食品協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)莊先生說(shuō))。
在保健酒領(lǐng)域，這是領(lǐng)先的技術(shù)，并使產(chǎn)品更具有天然、綠色的特征。
2.[[生物技術(shù)]]的應用，能迅速產(chǎn)生睡眠需求。
3.基本具備新一代保健酒的特征，即時(shí)尚性、科技性、功能性。
六、產(chǎn)品基本內涵
(一)特殊功能型保健酒的概念結構：優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現代生物技術(shù)+傳統中藥養生文化。
(二)建議使用國際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質(zhì)量的效果。
(三)酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風(fēng)味。
(四)堅持長(cháng)期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養身(延緩衰老)效果，是一種物有所值的健康飲晶。
七、產(chǎn)品組成成分
(一)基酒：優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒;
(二)成分：黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。
八、包裝設計格調
(一)基本分析
包裝的風(fēng)格與目標消費群體的文化背景應是相統一的關(guān)系。我們產(chǎn)品生產(chǎn)給淮喝，就應該按照誰(shuí)的欣賞水平定位包裝風(fēng)格以及設計產(chǎn)品的外觀(guān)，
絕對不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設計。根據我們現在掌握的信息，要求我們的產(chǎn)品必須具備表現“科技含量高，效果明顯，物有所值、美觀(guān)(值得鑒賞)”等信息。
(二)創(chuàng )意思考
1.走“洋”路：借鑒洋酒的格調，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個(gè)風(fēng)格是寸尚化、經(jīng)典化、高檔化，具有較高的欣賞價(jià)值，包裝已經(jīng)超出了
產(chǎn)品的概念;整個(gè)格調明快、亮麗、給人愉悅感。
2.走“傳統”路：充分發(fā)揚中國保健文化特色和風(fēng)格，以代表中國五千年文化的景泰藍(主要是仿景泰藍)為焦點(diǎn)，延伸包裝思想;整個(gè)格調
以藍色為主題，幽雅、寧靜、猶如深山峽谷的回音、又似泉水的叮當，如精湛的工藝品。令人愛(ài)不釋手，拍案叫絕，讓人拿在手上，放在桌上，
都能無(wú)聲展現一種身份。
3.以上兩種風(fēng)格，都要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。無(wú)論是“洋”還是“古”，都要求自然、流暢、平靜、
具有越看越美、越看越有品位的感覺(jué)。要求起點(diǎn)高，深人淺出，具有看似簡(jiǎn)單，實(shí)際精湛的欣賞、收藏價(jià)值。當然還可以沖破這兩種設想，
比方說(shuō)金色、銀色或者其它格調(我們計劃多做幾款以便比較)。
4.文字設計上要盡可能的簡(jiǎn)潔明了，一看就明白產(chǎn)品的內涵。堅決排除故意的華麗修飾。
九、價(jià)格設計
根據以上分析，金眠酒的價(jià)格我們認為應該采取高價(jià)格的策略，因為金眠就是一個(gè)針對較高層面消費者進(jìn)行功能消費而設計的一個(gè)特殊保健品，
而產(chǎn)品自身技術(shù)含量較高，所以金眠酒必須采取物有所值的價(jià)格策略。
十、通路結構
(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷(xiāo)售場(chǎng)所的深度分銷(xiāo)為主，如銷(xiāo)售OIC([[非處方藥]])銷(xiāo)售場(chǎng)所，藥店，商超內保健晶專(zhuān)銷(xiāo)店中店。
(二)金眠酒將避免普通食品行銷(xiāo)模式，將不在低檔消費場(chǎng)所銷(xiāo)售。同時(shí)，也不使用普通酒水分銷(xiāo)渠道。紅珠銷(xiāo)售部將積極開(kāi)展通路、直銷(xiāo)、
網(wǎng)上直銷(xiāo)等直接影響目標消費群的促銷(xiāo)活動(dòng)。
十一、金眠酒上市步驟(略)
十二、整合行銷(xiāo)思路(略)
產(chǎn)品文案策劃 6
一體劃是將企業(yè)本身以及企業(yè)的設計方、施工方、企業(yè)用戶(hù)等各方利益充分考慮的同時(shí)，找到最好、最有力的結合點(diǎn)，以引導的方式創(chuàng )造開(kāi)發(fā)客戶(hù)最大的需求，使企業(yè)的產(chǎn)品得到最有效的提升，體現最大的價(jià)值。
1995年，美國B(niǎo)izworth先生首次出版的《銷(xiāo)售解決方案：在銷(xiāo)售困境中贏(yíng)得定單》一書(shū)，標志著(zhù)解決方案銷(xiāo)售理念走向了成熟。隨后，不少公司紛紛以此為綱要結合各自實(shí)踐探索，成功運用了解決方案式營(yíng)銷(xiāo)法，使營(yíng)銷(xiāo)效果大大提高。
我們工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院在研究了解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值以及一體劃的重要性后，通過(guò)自身探索，總結出一套新式的營(yíng)銷(xiāo)方案——一體劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)。
“一體”本身就是一種集成的體現。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累和經(jīng)營(yíng)，我們認為“一體化”三個(gè)字對思想的詮釋和延續并不綜合。為了更好地將這種理解體現得徹底，我們將“一體化”正式改名成為一體劃，僅僅一字之差，卻是一個(gè)全新的延續和詮釋。“一體劃”，并不僅僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的產(chǎn)品和功能的疊加，而是將整體單位有機結合，統籌兼顧的實(shí)現一體式的經(jīng)營(yíng)。改成這個(gè)“劃”的用意是將中國科技發(fā)展統籌成系統，規劃、策劃、計劃一體式經(jīng)營(yíng)。
一體劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素
1、需求
在一體劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)法中，客戶(hù)的需求是第一位的，怎樣發(fā)現、識別、激活、加工和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求并使客戶(hù)認同，成了營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。一體劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)法認為，其客戶(hù)群往往需求沉睡、需求錯誤或需求混亂，不清楚自己的需要是什么，主要表現為要么需求為零，要么需求簡(jiǎn)單，要么需求過(guò)高，乃至需求盲目。
2、模式
傳統的銷(xiāo)售法非常推崇經(jīng)典的FAB或FABI原則（所謂“FAB”或“FABI”，簡(jiǎn)言之，就是在銷(xiāo)售中首先向客戶(hù)說(shuō)明產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)、特色、配置”等客觀(guān)事實(shí)情況(Feature-Just fact)；其次將這些事實(shí)加以解釋、說(shuō)明，并輔以點(diǎn)評，闡述它的好處(Advantage)及可以帶給客戶(hù)的利益(Benefit)；最后用FAB給客戶(hù)以觀(guān)念上的沖擊(Impact)，進(jìn)而使客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機。
一體劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)法認為，這種套路在高新技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中是極其危險的，首先產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)、特色、配置”等客觀(guān)事實(shí)情況，并不是客戶(hù)購買(mǎi)的目的，客戶(hù)購買(mǎi)的是產(chǎn)品能帶來(lái)的價(jià)值，而不同的“賣(mài)點(diǎn)、特色、配置”的產(chǎn)品完全可能帶來(lái)同樣的價(jià)值。比如在特定的情況下，不同“賣(mài)點(diǎn)、特色、配置”的三維CAD完全可以實(shí)現同樣的三維設計，不同“賣(mài)點(diǎn)、特色、配置”的ERP完全可以達到同樣的功能。如果你這樣口齒伶俐地向客戶(hù)介紹你公司的產(chǎn)品，運行在Unix-Oracle環(huán)境下是如何如何的有“賣(mài)點(diǎn)、特色、配置”，可以給客戶(hù)帶來(lái)很大的便捷。客戶(hù)很可能回答你其他公司的產(chǎn)品同樣可以帶來(lái)相同的好處和利益。在這種情形下，傳統經(jīng)典銷(xiāo)售法中的FAB或FABI原則一開(kāi)始就給你自己下了套。況且你的產(chǎn)品可以給客戶(hù)帶來(lái)的好處和利益，僅僅存在于你的頭腦中，客戶(hù)并不一定認同。而一體劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)法在上述情形中的基本常規做法是：首先進(jìn)行需求發(fā)掘，強調客戶(hù)期望的產(chǎn)品能帶來(lái)的價(jià)值，并順勢引導出已有競爭對手（如果沒(méi)有就使用屏蔽或對手高攀策略），其次在競爭中與對手等同，進(jìn)而對客戶(hù)關(guān)鍵人進(jìn)行中立化，并對其選型規則重塑，再次才與對手比差異化，爭取客戶(hù)認同，最終為勝出對手鋪墊基礎。如此一來(lái)，一體劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)法就能為你增加贏(yíng)面。
3、雙贏(yíng)法則
在營(yíng)銷(xiāo)方法的深層探索上，一體劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)法不是孤立的就事論事，就營(yíng)銷(xiāo)論營(yíng)銷(xiāo)，它突破性地認為賣(mài)和買(mǎi)是一對矛盾統一體，一次成功的營(yíng)銷(xiāo)對應著(zhù)一次成功的采購決策。通過(guò)研究客戶(hù)買(mǎi)的過(guò)程和心理，解決方案式營(yíng)銷(xiāo)法主張營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程應該是不斷地將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對準客戶(hù)的采購決策過(guò)程，并使兩者互動(dòng)吻合，最終使買(mǎi)賣(mài)雙方雙贏(yíng)的過(guò)程。因此，如何分析、影響客戶(hù)的采購決策流程，如何對客戶(hù)關(guān)鍵人進(jìn)行角色分析，如何爭取客戶(hù)認同，也成為一體劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)法強調的方法。
如何在競爭中取勝？
那么，一體劃解決方案式的提供商如何在眾多的競爭中取勝呢？如何在發(fā)展自己的同時(shí)為客戶(hù)提供更有價(jià)值的.服務(wù)呢？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究及發(fā)展得益于消費品行業(yè)的發(fā)展并反過(guò)來(lái)推動(dòng)了該行業(yè)的發(fā)展。4PS、6PS、客戶(hù)研究、廣告策略、渠道策略等相關(guān)理論的層出不窮，這在很大程度上講讓消費品市場(chǎng)獲得了進(jìn)步的動(dòng)力和源泉。但在一體劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，我們只能常常驚嘆于這些企業(yè)的優(yōu)秀績(jì)效表現、創(chuàng )新能力和行業(yè)中令人尊敬的地位，而對于其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和技巧卻難以一窺究竟。因為消費品行業(yè)與工業(yè)品行業(yè)的區別很大，而一體劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)主要偏重于工業(yè)品行業(yè)。
就電氣行業(yè)來(lái)講，一體劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的出現，是建立在一體劃供電系統解決方案之上，是解決方案式營(yíng)銷(xiāo)上的擴展。因此，它強調以客戶(hù)為中心、為代表（平時(shí)我們考慮問(wèn)題以自己為中心）。在工業(yè)品行業(yè)，傳統的產(chǎn)業(yè)結構是根據國家既定方針而設定的，不同的企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，而這種界定從根本上就將工業(yè)品行業(yè)從系統組織上分離了，所以產(chǎn)品的發(fā)展也隨之以企業(yè)為中心去開(kāi)展研發(fā)和引進(jìn)技術(shù)。而工藝改進(jìn)與生產(chǎn)研發(fā)也是一樣，以單一產(chǎn)品角度去經(jīng)營(yíng)，所以中國的產(chǎn)品在關(guān)聯(lián)性合作和有機開(kāi)發(fā)上十分欠缺。與此同時(shí)，中國企業(yè)也學(xué)會(huì )了以開(kāi)發(fā)應用產(chǎn)品的角度去模仿國外產(chǎn)品；而國外企業(yè)是兩頭發(fā)展，要么就是從繼承角度去開(kāi)發(fā)，要么從系統角度去開(kāi)發(fā)。
案例：昊誠電氣——“一體劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)”的成功演繹
昊誠電氣的成功歸咎于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的新變革。通過(guò)研究，昊誠把這種新變革稱(chēng)為一體劃，意思就是一個(gè)有機的整體，而非傳統產(chǎn)品及零部件的拼湊。
產(chǎn)品文案策劃 7
活動(dòng)背景：
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏(yíng)。
一、活動(dòng)目的
將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
二、活動(dòng)名稱(chēng)
全民網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日—20xx年10月3日（可根據變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制）
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(chǎng)（埃德店）
五、主辦單位
由網(wǎng)哈爾濱運營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦。
六、主要對象
主要針對有卡的消費者。
七、活動(dòng)形式
在活動(dòng)現場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負責人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的'解說(shuō)，現場(chǎng)分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調查反饋等。
八、活動(dòng)分工
活動(dòng)前：1。市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2。活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3。在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4。由組織人員聯(lián)系會(huì )場(chǎng)、會(huì )場(chǎng)設備、購買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì )場(chǎng)、準備意見(jiàn)調查反饋表。5。預計好活動(dòng)中可能出現的問(wèn)題，做好準備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1。工作人員配合布置會(huì )場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2。發(fā)放展示冊人員應對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費者清楚、了解、認同網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。
活動(dòng)后：1。市場(chǎng)部負責清理現場(chǎng)衛生，回收工作用具。2。統計產(chǎn)品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3。整編意見(jiàn)調查反饋，并對意見(jiàn)進(jìn)行總結、分析、解決。
九、成本核算
場(chǎng)地費用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元卡置換（實(shí)際費用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等！
設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：x元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報傳單畫(huà)冊xx元
產(chǎn)品文案策劃 8
一、產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介（主要功能、性能）
2、產(chǎn)品特色（對比市場(chǎng)已有產(chǎn)品）
3、產(chǎn)品客戶(hù)對象
4、生命周期、如和何延續
二、市場(chǎng)分析
1、現有產(chǎn)品分析（包括競爭對手）
2、目標消費群分析
3、潛在消費群分析
4、產(chǎn)品資費分析
三、產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品在目標市場(chǎng)上的`地位
2、產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的利潤
3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)劣勢
（也可從價(jià)格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）
四、市場(chǎng)推廣
（分階段闡述推廣步驟）
五、效益估算
1、產(chǎn)品資費（成本、售價(jià)、利潤）
2、產(chǎn)品用戶(hù)群數量
3、產(chǎn)品潛在用戶(hù)數量
4、每年產(chǎn)品收益
六、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度
（列表進(jìn)行闡述）
七、產(chǎn)品人員列表和職責
（包括產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、產(chǎn)品策劃、技術(shù)人員、測試人員、質(zhì)量檢驗人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員等）
產(chǎn)品文案策劃 9
一行業(yè)動(dòng)態(tài)分析
中國的啤酒市場(chǎng)規模巨大，近十年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量年均增長(cháng)度達12.4%，是世界上增長(cháng)最快的市場(chǎng)。xx年產(chǎn)量達到了2231萬(wàn)噸，為世界上第二個(gè)突破xx萬(wàn)噸大關(guān)的國家。預計兩三年后將為產(chǎn)量及銷(xiāo)量世界第一的國家。中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達的地區主要集中在東部沿海地區，市場(chǎng)主要集中在東中部地區的大中城市和城市周邊的城鎮。
還有中國的啤酒市場(chǎng)雖然大，但90%為大眾消費市場(chǎng)的普通啤酒，而且市場(chǎng)的地域特征十分強烈！除了少部分中高檔啤酒外！絕大部分處于地產(chǎn)地銷(xiāo)的狀態(tài)。
對于高端啤酒市場(chǎng)則以外國品牌居絕對優(yōu)勢，歐美進(jìn)口啤酒于xx年相繼撤資和減少投入，啤酒產(chǎn)量開(kāi)始下降，其中90%以上都出現巨額虧損而撤離中國市場(chǎng)。競爭相當激烈。其中日本旗下的三家啤酒企業(yè)卻逆流而上。在高端啤酒市場(chǎng)優(yōu)勢很為明顯。
中檔啤酒市場(chǎng)品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場(chǎng)。從長(cháng)期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場(chǎng)將成為成長(cháng)最快的一個(gè)市場(chǎng)。
根據國家統計局統計，目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家，外商及港澳臺啤酒企業(yè)有99家。其中，年產(chǎn)20萬(wàn)噸以上的企業(yè)有20多家；年產(chǎn)啤酒5萬(wàn)噸以上的企業(yè)有120多家；年產(chǎn)量在5萬(wàn)噸以下的企業(yè)占了80%。市場(chǎng)進(jìn)入旺盛成熟期，啤酒規模開(kāi)始向大型化，集團化發(fā)展，目前三大集團為青島、燕京及華潤。
二企業(yè)內部分析
xx啤酒（中國）有限公司從一個(gè)很少被人提起的單一工廠(chǎng)，發(fā)展成為行業(yè)的知名企業(yè)，用了三十年的時(shí)間。可見(jiàn)其實(shí)力雄厚！企業(yè)的健康、快速發(fā)展、最關(guān)鍵的是人，而xx啤酒（中國）有限公司擁有最為優(yōu)秀的團隊。還擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，10項技術(shù)填補國內空白，在中國啤酒行業(yè)中享有崇高地位。
企業(yè)的亮點(diǎn)就是企業(yè)文化優(yōu)秀！企業(yè)建設的xx啤酒博物館成為當地旅游的重要景點(diǎn)。集“啤酒美食、文化創(chuàng )意展覽、休閑娛樂(lè )觀(guān)光”為一體的啤酒文化創(chuàng )意藝術(shù)區現已試業(yè)，是接待國內外游客、傳播當地文化新旅游點(diǎn)及廣大市民休閑消費的開(kāi)放性社區，成為傳播xx啤酒品牌的重要平臺，也為發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)奠定了堅實(shí)的基礎，加快促進(jìn)企業(yè)轉型升級。
還有企業(yè)在環(huán)保方面投入大量資金！迎合了當今世界主題，保護環(huán)境，節約資源，贏(yíng)得了社會(huì )認可。
三現有競爭者
現有市場(chǎng)主要競爭者有燕京、百威、哈爾濱、雪花、喜力等品牌。
1哈啤：燕京啤酒的品牌歷史悠久，起源早，產(chǎn)品口感與工藝有特色，贏(yíng)得了廣大消費者的喜愛(ài)，市場(chǎng)占有率很高。但其銷(xiāo)售不集中，導致了銷(xiāo)量不均。
2百威啤酒：它是一種捍衛美式口味的啤酒，更加適合中國人的口味，其廣
告宣傳無(wú)所不在，但是其包裝單一缺乏創(chuàng )新，相對于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)文化差異較大，沒(méi)有附加產(chǎn)品。
3喜力啤酒：喜力啤酒有出色的品牌策略和過(guò)硬的品質(zhì)保證，而且口感平順甘醇，包裝上新穎，有創(chuàng )意，還有該品牌文化氛圍好品味好，體現個(gè)性，迎合了當代年輕人的思想。但是價(jià)格高，銷(xiāo)售范圍窄，消費率低下。
4燕京啤酒：生產(chǎn)方面有很多道工序，精選優(yōu)質(zhì)大米生產(chǎn)。采用深層無(wú)污染礦泉水釀制，迎合了當代人的健康理念。贏(yíng)得了廣闊的市場(chǎng)，而且其技術(shù)水平高，管理好，有國家政策扶持。但其缺乏群眾基礎。
5：雪花啤酒：公司資金雄厚規模大，產(chǎn)品價(jià)格低，還附帶有獎。是幾個(gè)競爭品牌中市場(chǎng)占有率最高，銷(xiāo)量最好的。但其同質(zhì)化嚴重。，銷(xiāo)售范圍存在局限性，技術(shù)上邂逅，而且還沒(méi)打開(kāi)家庭消費市場(chǎng)。
四替代品分析
1在眾多的啤酒替代品中，碳酸飲料可謂是一家獨大！現在市面上的碳酸飲料品種樣式繁多！其中主要有可口可樂(lè )百事健力寶等知名品牌！碳酸飲料深受年輕人喜愛(ài)，對于啤酒來(lái)說(shuō)是最大的替補品挑戰對象。
2如今養生是永恒的主題，越來(lái)越多的人注重食品安全。對飲料追求也越來(lái)越苛刻，因此也衍生了涼茶果汁等一些產(chǎn)品，很多家庭與之替代啤酒。
3現在的人也越來(lái)越時(shí)尚，追求越來(lái)越高雅，因此在一些酒吧宴會(huì )之類(lèi)的場(chǎng)所上香檳葡萄酒替代了傳統的啤酒，也對啤酒造成了一定的沖擊
五消費者分析
經(jīng)過(guò)調查可以發(fā)現，啤酒的消費人群主要集中在18—35歲之間。這部分人群精力旺盛，有一定的支付能力，喜歡享受生活，注重生活的品質(zhì)，經(jīng)常跟朋友、家人聚會(huì )或者有一定頻次的應酬都是他們的共同的特質(zhì)。他們不僅注重啤酒的品質(zhì)，更注重啤酒所賦予的氛圍。因此我們在做啤酒推廣時(shí)可以把目標瞄準這群人。
六產(chǎn)品策略
1產(chǎn)品描述
a啤酒由某大型水庫儲水釀造，產(chǎn)地是中國著(zhù)名的旅游勝地之一純小麥釀造，工藝有專(zhuān)利，酒質(zhì)好，多喝不上頭，入口順暢，微微發(fā)甜。口味多：有苦瓜、銀杏、小麥、鮮姜、香純。是所在地區最好的啤酒，價(jià)格稍稍偏高。
b啤酒是生產(chǎn)a啤酒的啤酒廠(chǎng)出的`一個(gè)新品牌；品質(zhì)跟a差不多，口味有普通、苦瓜、生啤但品牌包裝比a好，價(jià)格較a高。
2產(chǎn)品組合設計
產(chǎn)品組合指的是企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部的有機構成方式，是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)的全部商品的結構。當代社會(huì )的發(fā)展，一方面企業(yè)要以大批量生產(chǎn)獲
得較大的經(jīng)濟效益，另一方面又由于市場(chǎng)、消費需求的變化，要發(fā)展多品種的產(chǎn)品以適應消費需求的多樣化。
因此我們可以在現有的銷(xiāo)售渠道上增加生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)甜品飲料，果汁飲料，能量飲料，營(yíng)養飲料等產(chǎn)品進(jìn)行組合，來(lái)滿(mǎn)足不同消費者的要求。
3品牌建設與維護措施
品牌是產(chǎn)品的靈魂，品牌的建設我們可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)解決。產(chǎn)品文化：就如前面說(shuō)的該品牌產(chǎn)地的旅游勝地，我們可以把環(huán)保的精神注入企業(yè)文化。
廣告：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )電視報紙等途徑進(jìn)行品牌的宣傳。
公益事業(yè)：比如資助希望小學(xué)，資助災區等方式，既對社會(huì )做出了貢獻也讓自己的品牌深入人心。
品牌的維護是企業(yè)和產(chǎn)品生命力的保證！我們可以通過(guò)嚴格控制偽劣產(chǎn)品，增強品牌質(zhì)量來(lái)維護品牌在消費者心中的形象。
七總結
通過(guò)這個(gè)實(shí)訓，從一個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)動(dòng)態(tài)分析企業(yè)內部分析現有競爭者分析替代品分析消費者分析到產(chǎn)品策劃。我們了解到一個(gè)企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展要想贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得消費者。高質(zhì)量、高技術(shù)、高效的管理以及雄厚的資金基礎是必不可少的。它同時(shí)還要面對行業(yè)內的巨大壓力，市場(chǎng)的變動(dòng)，替補品的沖擊等等危機的氣魄。這樣才能讓一個(gè)企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品的生命得以延續。在歷史的長(cháng)河中占有一席之地。
產(chǎn)品文案策劃 10
金融產(chǎn)品指資金融通過(guò)程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價(jià)證券等。下面我們來(lái)看一下相關(guān)的策劃書(shū)，學(xué)習搶占市場(chǎng)的經(jīng)驗吧。
方案名稱(chēng)： 基金營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
參賽隊負責人：
完成日期： 20xx.xx.xx
為了發(fā)展我們證券公司購買(mǎi)基金的客戶(hù)，爭取達到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶(hù)，擴大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，發(fā)展潛在客戶(hù)。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、誠信的、有遠見(jiàn)的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展潛在客戶(hù)。
我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對公司內部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿(mǎn)足廣大投資者的不同需求。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
1.中國資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代;隨著(zhù)法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創(chuàng )造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著(zhù)基金規模日益擴大，對市場(chǎng)的'影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場(chǎng)的穩定器，發(fā)展機構投
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會(huì )監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏(yíng)少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。
4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現成長(cháng)型、價(jià)值型、復合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金，尤其是隨著(zhù)開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對外合作，學(xué)習先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運營(yíng)的創(chuàng )新為中國加入國際金融市場(chǎng)競爭奠定了基礎。作為基金代銷(xiāo)機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
產(chǎn)品文案策劃 11
市場(chǎng)競爭的實(shí)質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開(kāi)的形象塑造過(guò)程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創(chuàng )立和發(fā)展名牌。
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現狀分析
要對女性服裝市場(chǎng)與消費趨勢進(jìn)行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著(zhù)較高的增長(cháng)速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國出口創(chuàng )匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng )建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現。這類(lèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國內的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來(lái)越薄；另一類(lèi)是已擁有國內市場(chǎng)一線(xiàn)品牌的知名企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。這類(lèi)企業(yè)存在的問(wèn)題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴(lài)進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著(zhù)絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng )建了國內市場(chǎng)上大部分的二類(lèi)品牌，因其規模和實(shí)力與國內大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國內一線(xiàn)品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據的局面，這類(lèi)企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著(zhù)。
國內女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現狀
從目前國內女裝業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）區域特征突出
中國女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時(shí)尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著(zhù)的特點(diǎn)，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開(kāi)始進(jìn)軍目標城市。
（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展
現代消費者著(zhù)裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當之無(wú)愧地成為表達中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著(zhù)裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達人的個(gè)性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿(mǎn)足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進(jìn)了一大步。
中國女裝業(yè)現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場(chǎng)對中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(cháng)了購衣時(shí)間。隨著(zhù)新世紀的到來(lái)，中國65歲以上的人口已達到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì )，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
（2）消費趨勢分析
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內的消費市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費開(kāi)始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調，消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì )向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì )更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì )更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì )大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著(zhù)人民生活進(jìn)入小康型、城鄉居民對服裝的需求進(jìn)一步增長(cháng)，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì )層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著(zhù)名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0、61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
這個(gè)層次主要是城市中的`工薪層和農村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%，農村人口的20%；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業(yè)人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
這個(gè)年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì )工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無(wú)力購買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個(gè)年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養，強調生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費群，在社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區域消費者分析
根據有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約6%左右。
五、品牌的定位推廣
1、通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2、在銷(xiāo)售過(guò)程中平凡搞促銷(xiāo)活動(dòng)，讓”VSIC“品牌出現在消費者的視線(xiàn)中。
3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。
【產(chǎn)品文案策劃】相關(guān)文章：
產(chǎn)品策劃書(shū)范文案例04-20
產(chǎn)品策劃書(shū)范文案例04-30
衛浴產(chǎn)品文案12-28
冬至產(chǎn)品文案12-15
產(chǎn)品的文案280句05-24
產(chǎn)品介紹文案集合04-03
產(chǎn)品的文案（精選720句）07-05
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案 銷(xiāo)售產(chǎn)品的策劃案03-28